前有万科喊给同行听的“活下去”，后有华夏幸福600340股吧)的“平安”结。在“房住不炒”大棒的一顿猛揍之下，大部分房企都被打得。
在“房价不上涨”的要求之下，这两年土拓大军抢下的“地王”项目伤亡惨重。曾今为了企业冲规模、快发展而冲锋在前的土拓狗，自然也在冬天里首当其冲。
你家房企为了过冬，暂停拿地。对于靠拿地金发家致富的土拓狗们，这个冬天收入巨降是必然事件。冬天里，这是大多数土拓狗的一法。
才来公司不久，直接被开了。这类死法，今年绝对不在少数，更的是接下去还会更多。一年前还在疯狂攻城掠地的一众房企，刚刚在全国各地找了一大批还没怎么上道的土拓狗，突然发现公司或者主动、或者被动的战略收缩了。这批土拓狗们，一半被直接干掉，死在了冬天的自己门前。
企业经营不善或者现金流出现困难，被并购了。既然是来并购你的，新东家自然已有成熟的土拓团队，并且实力不容小觑。所以，你就这么的死去。对于土拓狗来说，这是冬天里不可避免的一种，也是最冤的死法。
就是拿错了地，甚至不断的拿错了地。可能是进错了城市、也可能是选错了区域、更可能是死在了某一个标的中。在地产红利的年代，这类土拓狗死不了，因为市场的暴增会一切拿错地的问题。但现如今，行不通了，稍一不留神整个公司都容易被一个项目搞死。你让公司不好过自己还活得了么？不过，这类死法是你因得的。
说的就是万科的土拓狗们。一张“活下去”的网络红照，让大家都以为他们要死了，转过头就疯狂的买买买。公开市场拍地，二手市场并购，这群土拓狗其实活得比谁都好。星探君想脸上的痣图解说，你们这么装真的好么？
学习上海中原，让员工与企业共存亡的房企土拓狗，降薪苟活。这种活法在于你的企业是否充分人性化，是否扛得住。当然，最重要的是企业还有重整旗鼓的潜在实力支撑你未来的再生。
两年前，有很多行业内的朋友咨询过星探君。他们的目的地一致，都是进入拓展岗；但始发地各不相同：有设计的、财务的、营销的、法务的，甚至还有办公司的。当时星探君都挨个耐心给予了回复，但答案基本一个旨“拓展岗是全知识的岗位，但又不是必须全专业精通的，所以每个专业转型过来都可以胜任，但不要丢了本职专业能力，甚至要更精通原专业水平才能在拓展上有自己的价值”。好了，公司不需要那么多拓展岗了，这个时候从哪个部门来回哪个部门去。而且，干过好的拓展工作，原岗位上你理应更了。这种活法，在于你对原专业爱有没有那么线.投怀送抱???
同样是被并购了，你没有而亡的勇气，那就乖乖的投怀送抱。进入新东家后任凭安排一个能够活下去的职位。接下去自然需要卧薪尝胆，静待明日之光吧。
就是跳槽咯。与其坐等饿死、猝死、冤死，不如蹭着自己还有一丝气力，带着你的才气另谋东家。找一个还有余粮的地主家过个好冬天吧。这种活法，需要土拓狗在行业里有足够的业绩或者个人专业能力。譬如在当下的中，借助公司的平台背书，你锁定标的的同时还能同步跟上拿地配资资金。
在土拓工作中，全方位的把控能力不断提升优化。这类土拓狗懂、明市场、会融资、又懂全周期，职位够的可以尝试干个项目总。能力强的就直接升至区域副总裁或者集团管理层。这种活法是跳出拿地这种单一本领的高级土拓狗独有的能力，也是土拓狗们最滋润的活法了。
不论是行业的冬天还是春天，土拓部门作为房地产的生产资料来源地，是房企必不可少、且永远重要的岗位。
这种不可替代可以在能力上成为一个独当一面，一人搞定项目拓展全流程的全才；这种不可替代可以在人脉上成为一个区域大咖，玩转各部门和各类土地推荐方；这种不可替代可以在专业上成为一个能精细化自创各类专业测算模板的数理逻辑王；这种不可替代甚至可以在态度上成为一个、忠心不二的市场调查、信息收集员。
无论是生是死，这个冬天《地产星探》继续与您与共。星探君在知识星球等你一起在土拓上共成长。
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