斥资超过110亿元人民币打造的三亚新地标——三亚·亚特兰蒂斯客房预订将于近日全面，房价也随之对外揭晓。近日，履新四个月的三亚·亚特兰蒂斯董事总经理Heiko Schreiner透露，酒店计划于2018年第一季度开业，所有设施届时将全部。
据悉，一系列特色套房的开业套餐定价为每晚人民币15888元起，包含尊享皇家俱乐部、机场接送、贴身管家、私人酒吧等服务。“我们有着非常专业的负责定价系统的团队，产品、服务、成本、竞争对手等都是我们在定价过程中考量的因素。”Heiko表示。今年七月履新的Heiko Schreiner拥有20余年的酒店从业经验，此前担任迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯营运高级副总裁。
2013年10月，复星集团宣布与柯兹纳集团（Kerzner）签署协议，在海南三亚打造中国首家亚特兰蒂斯。目前全球有4家亚特兰蒂斯项目建成或在建，位于迪拜的棕榈岛亚特兰蒂斯近年来入住率高达88%，年营业收入超过6亿美金。比照亚特兰蒂斯的经营情况，三亚·亚特兰蒂斯或将占据亚太地区度假市场巨大份额。
据了解，三亚·亚特兰蒂斯计划招募超过3000名员工，为下榻1314间客房的来宾及日间访客提供优质服务。“这样的人员配比在中国乃至亚洲市场上都常难得的。”Heiko表示，3比1的人房比可能高于同行水准，但对于这样体量的复合体而言则是合理的，因为这是由亚特兰蒂斯的服务定位所决定的。
在销售模式上，Heiko透露，酒店有专门的官网和APP预订渠道，可以预订包括房间、餐饮、娱乐等产品，此外也在与中国主流电商及微信洽谈合作。会员方面，虽然目前尚未正式开业，但Heiko表示，亚特兰蒂斯正在与复星集团合作开发适合于整个复星集团的忠诚会员项目。
复星集团全球合伙人、复星旅游文化集团董事长钱建农曾表示，三亚·亚特兰蒂斯除了投资额超过巴哈马、迪拜亚特兰蒂斯，还将运用创新的设计、经营模式和技术设备。据了解，三亚·亚特兰蒂斯不仅拥有大中华区独一无二的5间水下套房、世界最大的露天天然海水水族馆之一，还将拥有中国首个使用天然海水的海豚湾及21款餐厅、酒廊及餐饮点位。
“三亚·亚特兰蒂斯攻克了无数的施工难题，不仅创造了一系列纪录，还实现了多个项目的重大突破。”复星集团总裁高级助理、复兴旅游文化集团高级副总裁、海南亚特兰蒂斯商旅发展有限公司总裁曹鸣龙透露：“截至目前为止，三亚·亚特兰蒂斯项目已获得了建筑设计行业的众多国内外项和荣誉。”
复星还宣布携手门德斯签约世界足坛传奇教练穆里尼奥为三亚·亚特兰蒂斯项目代言。钱建农透露，三亚·亚特兰蒂斯项目正在与复星在全球范围内的其他项目洽谈合作，包括全球度假连锁集团地中海俱乐部（Club Med）和美泰旗下的迷你营（miniversity）等。
作为以海洋为主题的一站式娱乐休闲及综合旅游度假目的地，三亚·亚特兰蒂斯拥有一座总海水量约13500吨、容纳了86000尾海洋生物的水族馆，该水族馆采用先进的亚克力粘接技术，其中最大展示亚克力观赏面长度16.5米，高度8.3米。此外，还拥有一座占地面积20万平方米的亚特兰蒂斯水上乐园和海豚湾。
除主题酒店外，三亚·亚特兰蒂斯还推出可售物业，包括807套面积为80平米、110平米、170平米和220平米的产权公寓及197套别墅，仅面向会员进行发售。同时复星还提供一站式托管服务，业主可将所购物业委托给复星，纳入酒店运营计划进行租、售及养护等服务。Heiko透露，这些物业已于今年年初时候全部售罄。
Heiko表示，当前三亚98%游客都是中国国内游客，国际游客并不多，这是三亚作为旅游目的地的独特之处。“如果我们只看游客需求，国内外游客都喜欢享受阳关、沙滩和多种多样的娱乐设施。但细分又有极大的不同，例如中国游客的订房方式——年轻客人通过网络预订已成趋势。”
中国旅游研究院副研究员杨彦锋曾表示，从长期看，配合三亚的国际旅游岛战略，三亚的旅游度假、旅游地产大盘项目有很大空间。公开数据显示，三亚2015年游客达到1500万人次，旅游收入达302.3亿元，同比增长12.1%。
尽管三亚奢侈酒店市场被认为趋于饱和，面临更多的竞争，但Heiko认为，三亚·亚特兰蒂斯致力于为客人打造超凡体验，有很多不同的服务设置和项目，是一座综合性旅游度假目的地。“的确，这样的综合体旅游升级版模式，未来必将越来越多地涌现，但我们的体量、服务概念和设施在目前的三亚是绝无仅有的。”Heiko表示。
三亚·亚特兰蒂斯也将带动三亚其他旅游业态的发展。国泰君安发布的研报认为，亚特兰蒂斯项目将成为下半年离岛免税销售增长的重要催化，据其测算，成熟状态下年客流量有望达到200 万人次，以此为基础测算对三亚海棠湾免税购物中心的贡献，假设购物率为15-20%，客单约5000元，则最终贡献增量利润达到3-4 亿元，效果显著。
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